Почему RevOps убивает классическую лидогенерацию в HealthTech

Почему RevOps убивает классическую лидогенерацию в HealthTech

В 2026 году погоня за количеством заявок (MQL) выглядит как анахронизм. В медицинских технологиях, где цикл принятия решения в B2B-сегменте может длиться месяцами, отделы маркетинга и продаж окончательно слились в единую систему управления выручкой (RevOps).

Теперь успех измеряется не тем, сколько «холодных» контактов упало в CRM, а тем, как контент с глубокой экспертизой удерживает внимание ЛПР на всех этапах воронки. Мы перестали продавать продукт — мы продаем предсказуемость результата для клиник и страховых компаний. Если маркетинг не несет ответственности за удержание (retention) и LTV (пожизненную ценность клиента), он в 2026 году просто не нужен.

— @HealthTechCases