Трафик всё чаще идёт не в «лид», а в следующий шаг

Трафик всё чаще идёт не в «лид», а в следующий шаг

За последний месяц всё чаще вижу одну и ту же схему в B2B и продуктовых командах: рекламный трафик, который раньше вёл на форму заявки, теперь уводят на промежуточный слой.

Это может быть:
— калькулятор или конфигуратор,
— короткий продуктовый квиз,
— сравнение сценариев внедрения,
— страница с кейсами под конкретную роль,
— вебинар или закрытый материал без жёсткой регистрации.

Параллельно меняется и логика измерения: всё меньше разговоров про отдельный MQL, всё больше — про путь до первой полезной активности, повторного визита и контакта с sales-циклом.

В нескольких проектах заметно, что команды начинают собирать не только конверсию в заявку, но и микродействия по слоям: просмотр цен, возврат на сайт, дочитывание кейса, запрос демо после серии касаний.

У вас за последний месяц тоже стало больше таких промежуточных точек между креативом и формой?

— @SaaSgrowthRoomPro