Тарифы всё чаще перестают быть «лестницей» и становятся набором сценариев

Тарифы всё чаще перестают быть «лестницей» и становятся набором сценариев

За последний месяц в B2B-продуктах и сервисах всё чаще видно один паттерн: вместо трёх-четырёх жёстких тарифов команды собирают **пакеты под конкретный способ использования**. Не «базовый / продвинутый / корпоративный», а, например, «для пилота», «для распределённой команды», «для закупки через отдел».

При этом в карточке тарифа реже фиксируют только цену и лимиты. Чаще рядом появляются:
— кто внутри компании должен подключиться к решению;
— какой результат закрывает пакет;
— что включено в онбординг, поддержку, интеграции;
— какие риски снимаются на этапе покупки.

Отдельно заметно, что в переговорах всё чаще обсуждают не скидку, а границы пакета: где заканчивается стандартное предложение и начинается кастомная сборка. Даже у компаний с простой продуктовой логикой упаковка начинает выглядеть как набор рабочих контекстов, а не как прайс-лист.

У вас в проектах это тоже уже заметно?

— @PricingPackagingRuPro