Большинство продавцов на маркетплейсах совершают одну и ту же ошибку: пытаются расти только за счёт цены.
Ставят скидку, заходят в демпинг, снижают маржу до минимума — и радуются росту заказов. Но потом обнаруживают, что оборот есть, а денег нет. Причина простая: в e-commerce цена — это только один из рычагов, а не главный инструмент.
Что часто упускают:
— карточка не дожимает конверсию;
— фото и УТП не отвечают на вопрос «почему купить у вас»;
— реклама ведёт в слабую карточку;
— остатки заканчиваются в момент пика спроса 📉
В итоге продавец снижает цену ещё сильнее, хотя проблема вообще не в ней.
Правильнее сначала поднять конверсию, потом масштабировать трафик и только после этого аккуратно работать с ценой. Иначе вы просто покупаете оборот за свой же счёт.
На маркетплейсе выигрывает не самый дешёвый. Выигрывает тот, у кого лучше собрана вся воронка.
Wildberries Продавцам
@wildberries_sellers_n1k
Большинство продавцов на маркетплейсах совершают одну и ту же ошибку: пытаются расти только за счёт цены.
Этот пост опубликован в Telegram-канале Wildberries Продавцам. Подписаться можно по ссылке: @wildberries_sellers_n1k.