Один из самых полезных выводов, который я сделал в работе с платным трафиком: не бывает «хорошего» источника в

Один из самых полезных выводов, который я сделал в работе с платным трафиком: не бывает «хорошего» источника в вакууме. Бывает источник, который лучше подходит под конкретную воронку, оффер и маржу.

У меня был кейс, где мы лили на один и тот же продукт из двух каналов. В первом случае лид стоил дешевле, но до оплаты доходили единицы. Во втором CPL был выше, зато качество аудитории оказалось заметно лучше — и по итогу именно этот канал дал прибыль. 📈

После этого я перестал смотреть только на цену клика или лида. Теперь оцениваю связку целиком: CTR, CPL, CR в продажу и итоговую окупаемость. Иногда дорогой трафик зарабатывает больше, чем «дешевый».

Если коротко: платные источники нужно сравнивать не по входу, а по деньгам на выходе. Именно там и начинается нормальная оптимизация.