Доля рынка и объём продаж рассказывают разные истории, и путать их дорого.

Доля рынка и объём продаж рассказывают разные истории, и путать их дорого.

Доля может расти при падающих продажах, если рынок сжимается быстрее, чем вы. И наоборот: продажи растут, а доля уходит, потому что рынок растёт быстрее. Обе ситуации выглядят в отчёте как успех, если смотреть только на один показатель.

Что даёт связка:

— абсолютные величины показывают, что происходит с бизнесом;
— доля показывает, что происходит с положением относительно других;
— расхождение между ними — самый ценный сигнал, потому что оно указывает на внешние изменения.

Ловушка в самом определении доли. Знаменатель почти всегда оценочный, границы рынка подвижны, и достаточно сузить их описание, чтобы доля заметно выросла без единой новой сделки.

Поэтому долю полезно считать самому и одним и тем же способом из периода в период. Точность здесь важна меньше, чем постоянство метода.

—
Чтобы быть в курсе рынка — подпишись на @moda_banki