Кения: как не слить бюджет на M-Pesa, USSD и KYC на первом же оффере
Что бросилось в глаза за годы работы с Кенией: тут нельзя строить воронку как для «обычного» мобильного трафика. Пользователь часто живёт в M-Pesa-логике, любит короткий путь до оплаты и не прощает лишний шаг между кликом и депом.
Проверьте три вещи до старта:
— локальный номер и формат телефона на ленде;
— оплата через привычный кошелёк, а не только карта;
— скорость формы: если KYC режет вход на старте, конверт проседает сразу.
Отдельная зона риска — USSD и SMS-цепочки. Если оффер завязан на подтверждение через код, тестируйте не только доставку, но и поведение сети, таймауты, автоподстановку и ошибки на слабом интернете. В Кении это не «техдеталь», а часть конверсии.
Ещё одно наблюдение: креативы с прямым обещанием часто проигрывают более спокойной подаче. Лучше заходят простые связки, где пользователь понимает шаги заранее и не чувствует подвоха. На длинной дистанции это даёт меньше фрода и меньше возвратов.
Africa Arb Desk — Nigeria, Kenya, South Africa
@africa_arb_desk
Кения: как не слить бюджет на M-Pesa, USSD и KYC на первом же оффере
Этот пост опубликован в Telegram-канале Africa Arb Desk — Nigeria, Kenya, South Africa. Подписаться можно по ссылке: @africa_arb_desk.