RevOps становится не “надстройкой”, а способом честно посчитать маркетинг

RevOps становится не “надстройкой”, а способом честно посчитать маркетинг

В 2026 я всё чаще вижу, что команды перестают спорить “кто виноват в просадке” и переходят к одной метрике выручки: маркетинг отвечает за путь до сделки, продажи — за конверсию, customer success — за удержание. Из-за privacy-first атрибуции и ухода last-click от прямых ответов начинается более грубая, но полезная логика: влияние меряем через incrementality и MMM, а не через красивый ROI по последнему касанию. Вопрос не в инструментах, а в том, согласны ли вы отвечать за результат целиком.

— @B2BtrendsRu