Точка зрения, а не точка отличия

Точка зрения, а не точка отличия

Позиционирование всё чаще путают с дифференциацией. Ищут, чем бренд отличается от конкурентов, и на этом останавливаются. Но отличиться можно чем угодно — цветом упаковки, слоганом, фичей. Это тактика.

Позиционирование — это точка зрения. Какую сторону занимает бренд в споре, который уже ведёт его аудитория. Nike не «отличается от Adidas кроссовками». Он занимает позицию «не спрашивай разрешения — делай». И тогда коллаб с Колином Каперником — не пиар-ход, а логичное следствие.

Для бренд-стратега разница принципиальная. Дифференциация даёт узнаваемость в категории. Позиционирование — причину выбрать именно вас, когда все вокруг одинаково функциональны. В категориях, где продукты давно сравнялись по характеристикам, побеждает тот, у кого есть **своя позиция по значимому для клиента вопросу**.

— @PositioningLab