Тинькофф разогнал подписку Pro за счёт кросс-продаж внутри «Пульса»

Тинькофф разогнал подписку Pro за счёт кросс-продаж внутри «Пульса»

— В бесплатной ленте «Пульса» появились премиум-индикаторы: объёмы, сигналы по портфелю, фильтр по эмитентам. Чтобы снять ограничение — Pro за 299 ₽/мес.

— По сути банк превратил соцсеть инвесторов в воронку монетизации. Обычно в финтехе так не делают: инвестиционное сообщество держат подальше от денег, чтобы не раздражать активных пользователей.

— Но здесь фокус другой. Бесплатный трафик в «Пульс» уже шёл из основного приложения Т-Банка, аудитория была тёплая. Значит, конверсия в Pro у самой вовлечённой части выше, чем у холодного рынка.

— Ход в духе «эпохи zero-click»: банк не гонит людей за экспертизой наружу, а делает собственную площадку местом, где экспертиза продаётся.

Пока выглядит аккуратно. Главный риск — если Pro начнёт резать органику и рекомендации, «Пульс» потеряет статус нейтральной тусовки. А тусовка для инвесторов дороже, чем 299 ₽ в месяц.

— @BankingCasesRu