Как в VK Рекламе собрали заявки на B2B-сервис без упора в «холодный» лид

Как в VK Рекламе собрали заявки на B2B-сервис без упора в «холодный» лид

Компания из B2B-сегмента продавала сложный сервис через VK Рекламу и упиралась в типичную проблему 2026 года: классическая лидогенерация даёт форму, но не всегда даёт выручку. Задача была не просто увеличить количество обращений, а привести более «тёплых» пользователей, которых реально можно дожать до сделки.

Что сделали:
— Разделили воронку на два шага: сначала охват и прогрев, потом сбор заявок.
— Сместили акцент с универсального оффера на конкретные боли аудитории.
— В креативах использовали не «продающий» стиль, а объясняющий формат: что решает сервис, кому подходит, где экономит время и деньги.
— Для оптимизации смотрели не только на стоимость заявки, но и на качество трафика по дальнейшим действиям внутри воронки.

Такой подход хорошо ложится на текущую логику рынка: в B2B всё чаще считают не просто MQL/SQL, а вклад маркетинга в общую выручку. И в VK Рекламе это особенно заметно: алгоритму проще обучаться на понятном сегменте и понятном действии, чем на абстрактной «заявке от всех подряд».

Результат:
— Компания получила более качественный поток обращений без распыления бюджета на слишком широкую аудиторию.
— Основной эффект был не в количестве форм, а в том, что менеджерам стало легче работать с входящими лидами и быстрее переводить их в следующий этап.

Что здесь важно для практики:
— В VK Рекламе не стоит мерить успех только CPL. Если лид дешёвый, но не двигается дальше, это не победа.
— Для сложных B2B-продуктов лучше работает связка «прогрев → действие», а не прямой запрос «оставьте заявку».
— В 2026 году выигрывает не тот, кто громче собирает формы, а тот, кто лучше связывает рекламу, продажи и последующую выручку.

— @VKadsManualRu