Анализ воронки конверсий нутра-оффера начинается не с ROI, а с разрыва по этапам

Анализ воронки конверсий нутра-оффера начинается не с ROI, а с разрыва по этапам

Если смотреть только на итоговый ROI, легко ошибиться с диагнозом. В нутре провал редко живёт в одном месте: чаще цепочка ломается на клике, преленде, ленде или подтверждении лида. Цифры в трекере — ваш единственный источник правды.

Разберите воронку по шагам: CTR крео → CTR преленда → CR ленда → CR в лид → approve rate. Если CTR высокий, а дальше просадка, проблема не в креативе. Если клик есть, но нет заявки, проверьте релевантность преленда и скорость загрузки. Если лиды есть, но апрув слабый, смотрите качество трафика, форму и гео. Анализ показывает, что данные говорят сами за себя.

Рабочая схема: сначала фиксируете базовый уровень каждого этапа, затем меняете только один параметр за тест. Иначе вы не поймёте, что дало рост или просадку. Тестируем гипотезу через A/B-тесты, остальное — догадки.

В нутре нет магии, есть только оптимизация связки. Если на одном этапе потеря выше нормы, не масштабируйте поток — сначала найдите узкое место и доведите его до стабильного CR.