Как не потерять деньги при продаже бизнеса: 7 рисков, которые надо закрыть до сделки

Как не потерять деньги при продаже бизнеса: 7 рисков, которые надо закрыть до сделки

Самая дорогая ошибка продавца — оценивать актив по выручке, а не по чистоте структуры. Покупатель смотрит не только на ROI и LTV, но и на устойчивость процессов: кто управляет трафиком, где хранятся доступы, как оформлены отношения с подрядчиками и что произойдет после смены собственника.

• Разделите личные и корпоративные активы: домены, кабинеты, крео, базы, платежки должны быть у юрлица или в понятной схеме передачи.
• Зафиксируйте P&L, источники трафика и unit-экономику: без прозрачной отчетности мультипликатор почти всегда ниже.
• Уберите зависимость от одного человека: если все завязано на фаундера, покупатель закладывает дисконт.
• Проверьте договоры с командой и подрядчиками: права на контент, доступы и конфиденциальность должны переходить без споров.
• Подготовьте список рисков: претензии по платежам, возвраты, блокировки, незакрытые обязательства.

Отдельно следите за условиями оплаты: часть суммы лучше привязывать к передаче активов и подтверждению работоспособности связок. Это снижает риск, что вы отдадите контроль раньше, чем получите деньги.

Цифры не врут: приводим отчетность в порядок перед сделкой. Арбитражная команда — это актив, а не хаотичный набор связок. Գотовимся к выходу на пике: анализируем мультипликаторы.