На маркетплейсах выигрывает не тот, у кого «лучше товар», а тот, кто быстрее читает цифры.
Смотрите на 5 метрик каждую неделю:
— CTR карточки: если клик низкий, проблема в фото, цене или заголовке.
— Конверсия в заказ: если трафик есть, а продаж нет — значит, карточка не убеждает.
— ДРР/ACoS: реклама может давать оборот, но съедать маржу.
— Выкуп и возвраты: высокий возврат часто сигнализирует о слабом описании, размере или качестве.
— Оборачиваемость: товар, который лежит, замораживает деньги и ухудшает экономику 📉
Главная ошибка — смотреть только на выручку. Она может расти, пока прибыль уже падает.
Управление на маркетплейсе — это не интуиция, а регулярный контроль воронки и юнит-экономики. Кто видит просадку раньше, тот и масштабируется спокойнее 🚀
Wildberries Продавцам
@wildberries_sellers_n1k
На маркетплейсах выигрывает не тот, у кого «лучше товар», а тот, кто быстрее читает цифры.
Этот пост опубликован в Telegram-канале Wildberries Продавцам. Подписаться можно по ссылке: @wildberries_sellers_n1k.