Один из самых полезных кейсов в моей практике был не про «больше данных», а про их порядок.

Один из самых полезных кейсов в моей практике был не про «больше данных», а про их порядок.

У клиента отлично работала реклама в нескольких каналах, но в отчётах постоянно спорили: что считать лидом, где теряются заявки и почему цифры в CRM не сходятся с BI. Разобрались за счёт простого, но жёсткого правила: сначала зафиксировали единую структуру событий, потом связали UTM, формы и статусы в CRM, и только после этого собрали дашборд 📊

Результат оказался неожиданным для команды: проблема была не в одном канале и даже не в креативах, а в разъехавшейся логике трекинга. После очистки схемы атрибуции стало видно, какие источники реально дают продажи, а какие только создают шум.

Вывод простой: аналитика начинает работать не тогда, когда вы строите красивый отчёт, а когда у данных появляется одинаковое определение на всех этапах.