Дожим трафика: как вернуть тех, кто не купил с первого касания

Дожим трафика: как вернуть тех, кто не купил с первого касания

Большая ошибка — считать отказом каждого, кто не сконвертился сразу. Воронка почти всегда теряет деньги не на клике, а на паузе между кликом и повторным касанием. Считаем не клики, считаем чистую прибыль в кассе.

Что дожимать:
— посетителей, дошедших до ключевого шага и сорвавшихся;
— тех, кто открыл оффер, но не дошёл до оплаты;
— аудиторию с высоким интересом, но низкой готовностью купить.
Если сегментировать всех подряд, вы просто сожжёте бюджет на шум.

Рабочая логика простая: сначала убираем трение в первом проходе, потом строим повторный контакт. Дожим работает, когда у пользователя есть причина вернуться: доп. выгода, снятие возражения, ограничение по времени или социальное доказательство. Без этого ретаргет — дорогая привычка покупать показами надежду.

Главный KPI здесь — не CTR, а доля возвратов в оплату и итоговый ROI по сегменту. Связка выгорела? Поздравляю, у вас есть повод оптимизироваться: режьте мусорные аудитории, отдельно тестируйте окно дожима и не смешивайте холодный трафик с тёплым.

Масштабирование — это не про нажатие кнопки, это про юнит-экономику: сначала выжимаете повторные касания из уже купленного трафика, потом докупаете новый.