Антикейс: оффер на 20 тысяч слива, где всё было сломано ещё до запуска

Антикейс: оффер на 20 тысяч слива, где всё было сломано ещё до запуска

Что было: брали средний оффер, накинули «нормальный» креатив и ждали, что трафик сам разберётся. Не разобрался. Проблема была не в одном элементе, а в связке целиком: угол не цеплял, преленд не снимал возражения, а лендинг просто пересказывал то же самое другими словами.

Что пошло не так:
— Тестили сразу несколько переменных и не поняли, что именно убивает CR.
— Смотрели на CTR как на индикатор качества, а не как на фильтр для мусорного внимания.
— Не проверили, совпадает ли обещание в крео с первым экраном ленда.
— Оставили один и тот же офферный угол на холодную и тёплую аудиторию.

Что бы я сделал иначе: сначала отрезал бы креатив до одного понятного тезиса, потом проверил бы, может ли лендинг повторить это обещание без каши. Если первый экран не отвечает на вопрос «зачем мне это», дальше уже нечего спасать.

Вывод простой: не лейте в надежде, что объём исправит слабую механику. Сначала собирается связка, потом масштабируется. #антикейс #креативы #связки