Один из самых дорогих уроков в e-commerce я увидел на простом кейсе: продавец вывел товар на маркетплейс, пото

Один из самых дорогих уроков в e-commerce я увидел на простом кейсе: продавец вывел товар на маркетплейс, потому что «спрос есть, а значит, все купят».
Первые продажи пошли быстро, карточка поднялась, реклама крутилась, склад работал. А потом начались возвраты, негатив и просадка маржи.

Ошибка была не в товаре. Ошибка была в отсутствии расчёта юнит-экономики и проверки реального спроса по сегменту. Взяли слишком широкий запрос, не учли конкурентов, упаковку, брак и стоимость выкупа. В итоге на бумаге была прибыль, а по факту — кассовый разрыв.

Что важно вынести:
— не путать выручку с прибылью
— считать сценарий «плохого месяца» заранее
— тестировать спрос маленькой партией
— смотреть не только на продажи, но и на возвраты 📉

В маркетплейсах выживает не тот, кто быстрее стартовал, а тот, кто раньше увидел слабое место в цифрах.