Если воронка «красиво» выглядит в отчёте, это ещё не значит, что она работает.
В аналитике важны не все цифры подряд, а те, что двигают решения:
— CR по каждому шагу, а не только итоговый
— CAC в разрезе каналов и кампаний
— ROMI с учётом возвратов и допродаж
— LTV по когортам, а не среднее по больнице
— доля «мусорных» лидов, которые съедают бюджет
Главная ошибка — смотреть на метрики в одиночку. CTR растёт, а заявки падают. Лиды дешевеют, а продажи проседают. Показатель сам по себе ничего не значит без связки с конверсией, выручкой и маржой 📊
Хорошая система трекинга отвечает не на вопрос «что случилось?», а на вопрос «куда переложить деньги завтра».
ROI Маркетолога
@roi_marketologa_n1k
Если воронка «красиво» выглядит в отчёте, это ещё не значит, что она работает.
Этот пост опубликован в Telegram-канале ROI Маркетолога. Подписаться можно по ссылке: @roi_marketologa_n1k.