На маркетплейсах снова заметно сдвигается поведение покупателей: всё чаще решение о покупке принимают не по карточке «в целом», а по первым 3 секундам просмотра. Это особенно бьёт по товарам с слабым главным фото, размытыми выгодами и перегруженным описанием.
Что делать продавцу уже сейчас:
— пересмотреть первое изображение: оно должно продавать без скролла;
— вынести ключевую выгоду в заголовок и первые строки;
— проверить, где теряется конверсия: показы есть, а добавлений в корзину мало — значит, проблема в упаковке;
— не надеяться только на цену: в ряде ниш покупают быстрее там, где карточка выглядит «понятнее» и «чище».
Рынок становится жестче к слабым карточкам 📉
Побеждают не самые дешёвые, а самые быстро считываемые. Если товар хороший, но его не видно за шумом — продажи будут проседать даже при нормальном трафике.
Wildberries Продавцам
@wildberries_sellers_n1k
На маркетплейсах снова заметно сдвигается поведение покупателей: всё чаще решение о покупке принимают не по ка
Этот пост опубликован в Telegram-канале Wildberries Продавцам. Подписаться можно по ссылке: @wildberries_sellers_n1k.