Когда в маркетинге «что-то не так с цифрами», проблема чаще всего не в отчёте, а в трекинге. Разбираем по пунк

Когда в маркетинге «что-то не так с цифрами», проблема чаще всего не в отчёте, а в трекинге. Разбираем по пунктам, где обычно теряется точность:

1. События настроены, но не связаны с бизнес-целями. В итоге видим клики, но не понимаем, что реально приносит деньги.
2. UTM-метки есть не везде. Часть трафика уходит в «direct» и ломает картину по каналам.
3. Разные системы считают по-разному. GA, CRM и рекламные кабинеты редко совпадают идеально — важно заранее выбрать источник истины.
4. Не проверяется качество данных. Дубли, пропуски, лишние события искажают воронку сильнее, чем кажется.
5. Нет регулярного аудита. Даже хороший трекинг со временем «плывёт» после обновлений сайта или запусков новых форм.

Хорошая аналитика начинается не с дашборда, а с дисциплины в данных 📊
Если порядок в трекинге есть, решения по бюджету становятся заметно спокойнее и точнее.