Один из самых показательных кейсов у нас был с брендом, который вышел на маркетплейс с сильной карточкой, но п

Один из самых показательных кейсов у нас был с брендом, который вышел на маркетплейс с сильной карточкой, но почти без запаса по экономике. На старте продажи пошли быстро: реклама дала трафик, конверсия была выше ожиданий, команда уже радовалась масштабированию 📈

Но через 3 недели выяснилось, что рост был «бумажным». Комиссия, логистика, хранение, возвраты и скидки съедали маржу почти полностью. Самая частая ошибка здесь — смотреть только на оборот и ДРР, не считая юнит-экономику по каждому SKU.

Мы пересобрали ассортимент: убрали слабые позиции, подняли цену на часть товаров, перераспределили рекламу в пользу SKU с нормальной маржой. Итог — оборот вырос не так резко, зато чистая прибыль стала стабильной 💡

Вывод простой: на маркетплейсе выигрывает не тот, кто быстрее разгоняет продажи, а тот, кто раньше всех считает деньги до и после комиссии.