Programmatic сливает бюджет не из-за сети, а из-за плохой структуры теста

Programmatic сливает бюджет не из-за сети, а из-за плохой структуры теста

В programmatic байер чаще всего теряет деньги не на CPM, а на слишком широком запуске. Если в одном паке смешаны разные гео, форматы и креативные углы, алгоритм не понимает, что именно покупать. Итог — дешёвые показы есть, а конверсий нет.

Рабочий тест строится так:
— одно гео на один пакет
— один формат на один пакет
— 3–5 креативов с разными хуками
— один KPI: CTR, CR или CPA, но не всё сразу

Дальше смотри не только на клики, а на post-click поведение: глубину сессии, досмотр, время до события. Если трафик даёт CTR, но режется на ленде, проблема часто в несоответствии обещания в крео и первого экрана. Если CTR слабый, а конверсия есть — крео можно оставить и менять обвязку.

Ещё одна ошибка — резать площадки слишком рано. В programmatic часть инвентаря раскрывается только после накопления сигнала. Но если после 1–2 тысяч показов нет ни клика, ни микроконверсии, такой источник лучше выключить и не кормить медиаплан из жалости.

Финал простой: сначала изолируй переменные, потом масштабируй. В programmatic выигрывает не тот, кто льёт больше, а тот, кто быстрее понимает, где именно ломается связка.