Лид-формы в LinkedIn всё чаще живут отдельно от сайта

Лид-формы в LinkedIn всё чаще живут отдельно от сайта

За последний месяц в B2B-кампаниях заметно сместилось поведение: часть трафика уходит не на лендинг, а сразу в lead-форму внутри LinkedIn. Особенно это видно там, где есть длинный цикл сделки и несколько лиц, влияющих на решение.

Повторяется один и тот же паттерн:
— на верхнем уровне воронки чаще крутят короткие формы с одним сильным оффером;
— в середине воронки используют уже не общий white paper, а узкий материал под конкретную роль;
— на этапе ABM-сегментов форма часто становится не заменой сайта, а отдельной точкой входа для первого контакта.

При этом в отчётах всё чаще сравнивают не только CPL, но и качество ответа после передачи в RevOps-цепочку: скорость реакции sales, долю дошедших до встречи, дальнейшую конверсию в opportunity.

У вас тоже за последний месяц стало больше сценариев, где LinkedIn lead-форма работает как самостоятельный путь, а не как дубль лендинга?

— @LinkedInAdsRu