Как мем стал категорией для Executive Members

Как мем стал категорией для Executive Members

У 2PM (Web Smith) есть показательный кейс не про «контент ради контента», а про упаковку экспертности в продукт.

Задача была простой и сложной одновременно: сделать членство для Executive Members очевидным по ценности. Не просто «подписка на отчёты», а причина, по которой основатель или руководитель готов платить и возвращаться.

Решение — не размазывать пользу по десяткам материалов, а собрать её в один понятный слой категории. В описании членства 2PM говорит прямо: это доступ к сотням отчётов, списку DTC Power List и другим инструментам для принятия решений на высоком уровне. То есть продаётся не контент как объём, а управленческая оптика.

Ключевой ход здесь — работа с мемом. 2PM показывает: есть мем, а есть то, что он на самом деле маркирует. Для рынка это важный приём: мем не развлекает сам по себе, а становится входом в более глубокую категорию смысла. Если упрощать, мем — это крючок, а категория — обещание новой логики мышления.

Почему это работает именно в 2026-м:
— информационное SEO слабеет, а ценится собственная экспертиза и тематическая глубина;
— в zero-click эпохе пользователь всё чаще принимает решение без длинной воронки;
— для B2B-брендов важнее не количество касаний, а ясность: за что платят, какую работу снимают с руководителя, какой уровень решений ускоряют.

**Урок для основателя**
Если вы строите категорию, не начинайте с формата. Начинайте с управленческой задачи клиента:
— что он хочет решить быстрее;
— какой статус или компетенцию он покупает вместе с продуктом;
— какой «слой мышления» вы даёте рынку.

2PM в этой истории продаёт не доступ к библиотеке. Он продаёт право мыслить на уровне executive decision-making. И это уже не подписка, а позиционирование.

— @CategoryDesignRu