Бренд девелопера начинается не со стройки, а с маркетинговой воронки

Бренд девелопера начинается не со стройки, а с маркетинговой воронки

Когда покупатель квартиры впервые видит ЖК, он уже в середине воронки — он видел рекламу, читал форумы, смотрел риелторов в Телеграме. К моменту визита в офис продаж у него сформирован образ, и скорее всего не ваш.

Маркетплейс недвижимости, канал риелтора, чат в Телеграме с новостройками — всё это медиаканалы, где покупатель получает информацию раньше застройщика. И строит доверие не к вам.

Получается парадокс: девелопер платит за продукт, проектирует среды, создаёт уникальные дворы — а точка первого контакта и формирования предпочтения живёт у посредника, который ничего из этого не контролирует.

Что с этим делать маркетингу: либо выкупать внимание обратно (собственная медиа, комьюнити покупателей, контент о районе, а не только о квадратных метрах), либо смириться с ролью поставщика контента для чужих каналов и получать за это лиды вместо бренда.

Третьего варианта в 2026 уже нет.

— @PropTechMarketingRu