Почему без прозрачной отчетности команда продается дешевле, даже если трафик в плюсе

Почему без прозрачной отчетности команда продается дешевле, даже если трафик в плюсе

Инвестор или покупатель смотрит не только на ROI и оборот, а на качество цифр. Если в отчетности смешаны личные расходы, нет разреза по офферам и источникам, сделка сразу получает дисконт: риски выше, проверка дольше, доверие ниже.

Перед продажей соберите минимум:
— P&L по месяцам с выручкой, расходами и EBITDA;
— разрез по связкам: оффер, GEO, канал, команда;
— отдельные статьи по ФОТ, расходникам, сервисам и возвратам;
— подтверждения платежей и доступ к кабинетам, где можно сверить цифры.

Сильнее всего цену режут три вещи: ручные правки в таблицах, отсутствие единого источника данных и «серые» траты без объяснения. Когда buyer видит, что деньги можно восстановить по цепочке, он быстрее принимает решение и меньше торгуется.

Цифры не врут: приводим отчетность в порядок перед сделкой. Арбитражная команда — это актив, а не хаотичный набор связок. Готовимся к выходу на пике: анализируем мультипликаторы.