Я у себя давно выкинул иллюзию, что любая заявка с платного трафика — это лид.

Я у себя давно выкинул иллюзию, что любая заявка с платного трафика — это лид.

На складе с таким же успехом можно принять коробку без маркировки и потом полдня искать, что внутри. Формально поставка есть. По факту — мусор.

С лендингами ровно так же: форма есть, клик оплачен, а в поле телефона — 1234, 1111111 или что-то, что не перезванивается в принципе. И дальше начинается самообман: в отчете лиды растут, в продажах тишина.

Я для себя разделяю трафик не на «дешевый» и «дорогой», а на:
— есть ли проверка номера;
— отсечены ли случайные отправки;
— видно ли, откуда пришел нормальный контакт;
— можно ли быстро понять, где ломается воронка.

Если этого нет, вы не лиды покупаете, а статистику. 📉

И в операционке это всегда заканчивается одинаково: менеджеры выгорают, бюджет уходит, а виноватым назначают не форму, а отдел продаж.