Как за 7 дней собрать карту роста для B2B-продукта

Как за 7 дней собрать карту роста для B2B-продукта

Если вы Growth Lead в B2B, не начинайте с «давайте придумаем больше лидов». В 2026 это уже слабая рамка. Нужна карта роста: где вы создаёте выручку, где теряете конверсию и кто за что отвечает в связке маркетинг — продажи — customer success.

Вот практический план на неделю.

— День 1. Зафиксируйте одну бизнес-цель на квартал: выручка, удержание или расширение аккаунтов. Без этого любые гипотезы расползутся.
— День 2. Соберите цепочку от первого касания до денег: трафик → активация → MQL/SQL → сделка → повторная покупка/апсейл. Отметьте, где есть разрывы в данных.
— День 3. Поднимите 10 последних сделок и 10 потерянных. Для каждой запишите: источник, сегмент, причина перехода дальше или отказа, вклад маркетинга в сделку.
— День 4. Разберите 3 канала по экономике: стоимость входа, доля целевых лидов, влияние на выручку, а не только на заявки. Канал, который даёт дешёвые лиды без продаж, не считается ростом.
— День 5. Проведите короткую сессию с sales и customer success. Спросите не «какие лиды плохие», а «на каком этапе теряется деньги и почему».
— День 6. Сформулируйте 5 гипотез роста в формате: если мы изменим X, то повлияем на Y, потому что Z. На каждую — метрика и срок проверки.
— День 7. Соберите одну страницу: цель, узкие места, гипотезы, владелец, метрика, следующий шаг.

**Итог недели** — не стратегия на 40 слайдов, а рабочая карта, по которой видно, где маркетинг реально двигает выручку. Это и есть база для Growth Lead в эпоху RevOps.

— @GrowthLeadRuPro