Как мы пересобрали структуру аккаунта и снизили стоимость лида без роста бюджета

Как мы пересобрали структуру аккаунта и снизили стоимость лида без роста бюджета

У бренда в B2B-сегменте была типичная для 2026 года проблема: трафик есть, заявки есть, а экономика разваливается. Лиды шли из поиска и смарт-кампаний, но в отчетах было видно главное — разные запросы смешивались в одних группах, а ставки поднимались не на самые маржинальные сегменты, а на все подряд.

Задача была не просто «снизить CPL», а навести порядок в аккаунте так, чтобы управлять ставками по намерению, а не по среднему по больнице. Для этого мы:
— разделили кампании по уровню спроса: бренд, горячие коммерческие запросы, смежные категории;
— вынесли ключевые высококонверсионные запросы в отдельные группы;
— снизили пересечение семантики, чтобы алгоритм не распылял бюджет;
— перераспределили ставки в пользу тех кластеров, где была выше доля квалифицированных обращений;
— отдельно посмотрели, какие сегменты дают не просто лид, а лид, который доходит до продажи.

Что изменилось в цифрах:
— стоимость лида снизилась на 28%;
— доля трафика из наиболее конверсионных групп выросла почти в 2 раза;
— при том же бюджете удалось получить больше обращений без просадки по качеству.

Почему это сработало? Потому что в платном поиске структура аккаунта — это не «красота ради порядка», а способ дать алгоритму понятный сигнал. Если смешать разные намерения в одной группе, ставки начинают жить своей жизнью. Если разнести их по смыслу, появляется управляемость: где-то можно агрессивнее разгонять аукцион, а где-то — наоборот, держать CPC под контролем.

**Урок простой:** в 2026 году выигрывает не тот, кто просто повышает ставки, а тот, кто строит аккаунт так, чтобы каждая ставка работала на нужный сегмент спроса.

— @PaidSearchRoom