Главная ошибка в e-commerce и на маркетплейсах — пытаться продавать всем сразу.

Главная ошибка в e-commerce и на маркетплейсах — пытаться продавать всем сразу.

На старте многие лезут в широкий спрос, собирают десятки SKU и удивляются, почему трафик есть, а продаж нет. Проблема не в товаре, а в распылении. Алгоритмы любят понятные сигналы: кто ваш покупатель, какой запрос закрывает карточка, чем товар отличается от конкурентов.

Что работает лучше:
— один понятный сегмент аудитории;
— узкий набор ключевых запросов;
— карточка под конкретную боль, а не «для всех»;
— тестирование на малой выборке, а не запуск “на удачу”.

В маркетплейсах выигрывает не тот, у кого больше ассортимент, а тот, кто точнее попал в спрос. 📌

Сначала фокус, потом масштаб.