Главная ошибка в e-commerce и на маркетплейсах — считать, что продажи растут сами, если товар «хороший» и карт

Главная ошибка в e-commerce и на маркетплейсах — считать, что продажи растут сами, если товар «хороший» и карточка просто есть в каталоге.

На практике рынок быстро наказывает за пассивность. Товар может быть качественным, но без работы с ценой, фото, отзывами, остатками и рекламой он тонет среди конкурентов. Особенно часто забывают про юнит-экономику: видят выручку, но не считают, сколько реально остается после комиссии, логистики, возвратов и продвижения 📉

Еще один просчет — запускать ассортимент широким фронтом без теста. В итоге деньги распыляются, а победители не выявляются.

Рабочий подход проще: сначала проверить спрос на узком пуле SKU, потом усиливать то, что уже показывает маржу и стабильный оборот. В e-commerce выигрывает не тот, кто выставил больше товаров, а тот, кто быстрее нашел рабочую модель и не боится ее масштабировать.