Один из самых дорогих уроков в e-commerce я получил не на запуске товара, а на этапе «всё уже почти готово».

Один из самых дорогих уроков в e-commerce я получил не на запуске товара, а на этапе «всё уже почти готово».

Закупили партию, сделали красивую карточку, настроили рекламу, ждали первые продажи. Но не учли одну вещь: товар был слишком похож на десятки других, а наша упаковка не объясняла, почему его должны выбрать именно у нас. В итоге клики были, а конверсия — провал. Реклама съедала маржу, остатки замораживали деньги, и вместо роста мы получили складской балласт 📦

Вывод оказался жестким, но полезным: на маркетплейсе продаёт не только цена. Решают позиционирование, визуал, отзывчивость карточки и запас по юнит-экономике. Если товар не отличается и не держит маржу, он может выглядеть как «рабочая гипотеза», но по факту стать дорогой ошибкой.

В e-commerce провалы часто начинаются не с плохого продукта, а с недооценки конкуренции.