Один из самых показательных кейсов за последнее время: продавец с хорошей оборачиваемостью и стабильным трафиком вдруг начал терять маржу, хотя выручка почти не просела.
Причина оказалась не в рекламе и не в цене карточки. Внутри у него «съедали» прибыль три вещи: остатки на складах в разных регионах, неучтённые комиссии по категории и мелкие возвраты, которые в отчётах выглядели незначительно. В сумме это давало минус, который долго не замечали 📉
Что сработало:
— разложили P&L не по месяцу, а по SKU;
— пересмотрели распределение остатков;
— убрали позиции с красивой выручкой, но слабой чистой прибылью;
— усилили контроль по возвратам и уценке.
Вывод простой: на маркетплейсе выручка ещё не означает заработок. Иногда рост только маскирует ошибки в операционке. И чем быстрее продавец видит экономику по каждой позиции, тем меньше сюрпризов в конце месяца.
Wildberries Продавцам
@wildberries_sellers_n1k
Один из самых показательных кейсов за последнее время: продавец с хорошей оборачиваемостью и стабильным трафик
Этот пост опубликован в Telegram-канале Wildberries Продавцам. Подписаться можно по ссылке: @wildberries_sellers_n1k.