Команды всё чаще пересобирают воронку не вокруг лида, а вокруг выручки

Команды всё чаще пересобирают воронку не вокруг лида, а вокруг выручки

За последний месяц в B2B-обсуждениях всё чаще слышу один и тот же сдвиг: маркетинг, продажи и customer success начинают смотреть не на количество MQL (маркетингово-квалифицированных лидов), а на общую картину по выручке. Встречаются новые связки: единые планы по сегментам, общий разбор качества спроса, пересборка отчётности под RevOps (операции ради выручки), а не под отдельные каналы.

Параллельно меняется и язык встреч. Вместо «сколько лидов дал канал» всё чаще спрашивают:
— где был первый контакт;
— что дошло до встречи;
— что реально повлияло на сделку;
— что вернулось в повторную покупку или расширение.

И ещё заметно, что в обсуждениях стало меньше спора про последний клик и больше разговоров про серверную атрибуцию, MMM (маркетинговое моделирование) и инкрементальность. У вас тоже за последний месяц это стало чаще звучать?

— @GrowthLeadRuPro