Оценка объёма рынка почти всегда получена расчётом, а не подсчётом.

Оценка объёма рынка почти всегда получена расчётом, а не подсчётом.

Пересчитать все сделки в стране никто не может, поэтому объём собирают моделью: берут известную часть, оценивают долю, которую она занимает, и восстанавливают целое. Меняются допущения — меняется итог, иногда в разы.

Что стоит выяснить, увидев красивую цифру:

— что именно включили в границы рынка, а что оставили за скобками;
— считали по выручке, по количеству сделок или по числу пользователей;
— откуда взята исходная база и насколько она полная;
— кто заказывал исследование и заинтересован ли он в большой оценке.

Последний пункт не про недобросовестность. Просто у любой оценки есть вилка, и выбирают в ней обычно ту границу, которая ближе к ожиданиям заказчика.

Практический вывод: чужая оценка объёма годится как ориентир порядка величины и почти никогда — как основание для расчёта собственного плана.