Воронка в EdTech всё чаще начинается не с заявки

Воронка в EdTech всё чаще начинается не с заявки

За последний месяц заметил у образовательных платформ один повторяющийся сдвиг: в коммуникации всё меньше ведут сразу на форму, и всё чаще — на короткий материал, калькулятор, тест или подборку программ. Причём это видно и в платном трафике, и в органике, и в рассылках.

У многих связка стала похожей:
— сначала человек получает узкий ответ на конкретный запрос;
— потом видит более широкий контекст: траекторию обучения, карьерный сценарий, сравнение форматов;
— и только после этого ему предлагают оставить контакт.

Параллельно растёт количество страниц под конкретные сегменты: не просто «курсы маркетинга», а отдельные страницы под джунов, специалистов из смежных профессий, управленцев, корпоративных клиентов. В контенте тоже меньше универсальных лендингов и больше точечных маршрутов под намерение.

Визуально это выглядит как распад одной большой воронки на несколько коротких входов. У вас в EdTech тоже это заметно?

— @EdTechCasesRu