Когда маркетинг «не сходится» с продажами, проблема часто не в креативах, а в учёте.

Когда маркетинг «не сходится» с продажами, проблема часто не в креативах, а в учёте.

Что стоит проверить в первую очередь:

1. **События на сайте**
Все ключевые действия должны быть разнесены по этапам: просмотр, клик, заявка, покупка. Если событие одно на всё — аналитика превращается в гадание.

2. **Связку рекламных систем и CRM**
Лид без статуса в CRM — это не лид, а просто заполненная форма. Нужна сквозная логика: источник → заявка → сделка → выручка.

3. **UTM-метки**
Неполные или «ручные» UTM ломают отчёты. Особенно часто теряются campaign, content и term. Проверка шаблонов экономит часы разборов.

4. **Дубли и потери данных**
Один и тот же пользователь может считаться дважды, а часть заявок — не попадать в систему вовсе. Это искажает CPL, CR и ROMI.

5. **Цели на уровне бизнеса**
Не ограничивайтесь кликами и отправкой формы. Настраивайте отслеживание оплат, повторных покупок и LTV 📊

Хорошая аналитика — это не «смотреть цифры», а понимать, где именно теряется деньги.