Programmatic сливает бюджет не из-за аукциона, а из-за плохой структуры и мусорного инвентаря

Programmatic сливает бюджет не из-за аукциона, а из-за плохой структуры и мусорного инвентаря

Если лить programmatic как «поставил CPM и жду», почти всегда получаешь дешёвые показы без кликов и без лидов. Рабочая схема начинается не с ставки, а с разметки: отдельные кампании под geo, device и формат, чтобы потом видеть, где реально едет CPA.

Что проверять перед запуском:
— whitelist/blacklist площадок, иначе часть бюджета уходит в пустые зоны;
— частоту: если один юзер видит креатив слишком часто, CTR падает раньше, чем растёт объём;
— плейсменты: in-app, web, video и native нельзя смешивать в один тест, у них разная экономика.

Дальше смотри не только на CTR. В programmatic часто красивый клик стоит дороже, чем нормальный post-click quality. Если есть трекинг до события, сравнивай не просто лиды, а глубину: регистрация, депозит, первый покупатель. Именно там видно, какой источник реально тянет CPA вниз.

Ещё одна ошибка — убивать кампанию после первых 200–300 показов. Для аукциона с широким инвентарём этого мало: сначала чистишь мусор, потом оставляешь 20–30% площадок, которые дают стабильный post-click. Дальше уже масштабируешься через отдельные группы, а не через один общий пул.

Вывод простой: в programmatic выигрывает не тот, кто «шире открутил», а тот, кто быстро отрезал лишнее и оставил связку инвентаря, креатива и события, которое алгоритм умеет оптимизировать.