Бренды чаще смотрят не на охват, а на повторяемый эффект

Бренды чаще смотрят не на охват, а на повторяемый эффект

За последний месяц всё чаще встречается один и тот же сдвиг в обсуждениях брендинга и performance: в брифах заметно меньше разговоров про разовые охваты и больше — про устойчивость воронки, вклад в выручку и проверяемость гипотез. В B2B это особенно видно: маркетинг, продажи и customer success всё чаще собирают общую картину по revenue-метрикам, а не по отдельным MQL-отчётам. В e-com параллельно растёт внимание к retention (удержанию) и LTV, потому что первая покупка сама по себе стала менее показательной.

На этом фоне у исследовательских отчётов Kantar, Ipsos и WARC чаще ищут не «красивую цифру», а повод связать бренд-метрики с поведением в каналах, поиске и повторных касаниях. У вас это тоже так выглядит?

— @BrandResearchDigest