5 рисков при продаже бизнеса, которые чаще всего бьют по цене сделки

5 рисков при продаже бизнеса, которые чаще всего бьют по цене сделки

При продаже команды покупатель оценивает не только P&L, но и уязвимости в управлении активом. Если их не закрыть заранее, дисконт появляется еще до due diligence.

— Неоформленные права на креативы, кабинеты, домены и исходники. Если актив нельзя передать по документам, его капитализация падает.
— Слабая финансовая отчетность: смешанные личные и бизнес-расходы, нет нормального P&L, неясный cash flow. Цифры не врут: приводим отчетность в порядок перед сделкой.
— Зависимость от одного медиабаера или фармера. Покупатель закладывает риск остановки операционки и просит скидку.
— Концентрация на одном оффере, GEO или источнике. Чем уже воронка, тем ниже мультипликатор.
— Конфликтные договоренности внутри команды: доли, бонусы, права на выкуп. Такие вопросы лучше закрыть до переговоров, а не в процессе.

Перед выходом на сделку соберите пакет документов, выровняйте юнит-экономику и заранее опишите, кто и что передает покупателю. Арбитражная команда — это актив, а не хаотичный набор связок.