Demand Gen вместо Discovery: где кампания ломается уже на старте

Demand Gen вместо Discovery: где кампания ломается уже на старте

Demand Gen — это не «Discovery с новым именем». Если оставить старую логику, кампания быстро упрётся в мусорный трафик и слабый контроль по плейсментам.

Что важно:
— Demand Gen любит верх воронки, но ей всё равно нужны жёсткие сигналы качества: список конверсий, корректная ценность, чистая структура аккаунта.
— Не смешивай разные типы аудиторий в одну кампанию: ремаркетинг, похожие и холодные сегменты лучше разносить.
— Креативы должны продавать без длинного прогрева: в ленте и коротком видео решает первый экран и один понятный оффер.

На практике:
— если цель не масштаб, а качество, сначала ограничь географию, язык и исключи лишние бренды/категории;
— проверь, куда реально уходит показ: особенно в начале кампании система часто «переливает» туда, где проще собрать клики, а не конверсии;
— не жди от автоматизации магии без сильного события конверсии и нормальной атрибуции.

Если Demand Gen не даёт стабильный CPA, проблема обычно не в кампании, а в сыром фиде сигналов, слабом креативе и смешанных аудиториях.