Paid media без утечки бюджета: 5 проверок до запуска любой кампании

Paid media без утечки бюджета: 5 проверок до запуска любой кампании

Что бросилось в глаза за годы работы с performance: большинство сливов случается не в аукционе, а до него. Сначала ломается логика оффера, потом креатив, и только потом начинают винить трафик.

Перед стартом проверьте пять вещей: — есть ли у оффера один понятный action без лишних шагов; — совпадает ли обещание в креативе с лендингом; — настроена ли одна схема атрибуции для всех источников; — разделены ли тест и масштаб по бюджетам; — понятны ли признаки фрода до первых лидов.

В paid media особенно часто путают «дешёвый клик» и рабочую связку. Дешёвый клик полезен только если после него есть доходимость, а не просто красивые CTR и пустой трекинг. Ещё одна типовая ошибка — запускать сразу много аудиторий и креативов, а потом не понимать, что именно дало результат.

Если канал не даёт прозрачной атрибуции, режьте переменные: один оффер, один тип креатива, один сценарий посадки, один источник. Тогда любой рост или просадка читаются быстро, без гаданий и споров между медиабаером и продом.

Сильная кампания в paid media начинается не с масштабирования, а с дисциплины в тесте.