EPC сам по себе почти ничего не говорит — без объёма, CR и выплат он легко врёт

EPC сам по себе почти ничего не говорит — без объёма, CR и выплат он легко врёт

EPC — это earnings per click: доход на 1 клик. Формула простая: EPC = revenue / clicks. Но смотреть на него в одиночку опасно: 1 оффер с EPC 0,8 и 100 кликами лучше, чем 1,5 на 10 кликах, если у первого есть масштаб и стабильный CR.

Чтобы EPC был полезен в закупке, держите рядом три вещи:
— CR по воронке: клики без конверсии не кормят;
— payout и hold: высокий EPC на коротком окне может исчезнуть после апрува;
— сегмент источника: один и тот же оффер даёт разный EPC по GEO, девайсу и плейсменту.

Рабочая привычка — считать EPC не только на уровне оффера, но и на уровне связки. Если у связки EPC выше, чем у среднего по аккаунту, это ещё не повод её лить без остановки: проверьте, не тянет ли цифру один удачный креатив или один источник трафика. Надёжнее смотреть медиану по группе и сравнивать с затратой на клик.

Ещё одна ошибка — путать EPC с маржой. EPC может быть высоким, а ROI отрицательным, если CPC растёт быстрее выплат. Поэтому базовый фильтр всегда один: ROI = (rev - cost) / cost. EPC отвечает на вопрос «сколько приносит клик», ROI — «сколько остаётся после расходов».

Если хотите быстро оценить связку, сначала сравните EPC с вашим CPC, потом уже лезьте в разрезы по GEO, девайсу и окну атрибуции.