Воронка нутра-оффера ломается не в крео, а на одном из 4 узких мест

Воронка нутра-оффера ломается не в крео, а на одном из 4 узких мест

Считать только ROI по кампании — ошибка. В нутре нужно разбирать цепочку: CTR → CR ленда → CR преленда → CR формы → апрув. Если проседает один этап, общий показатель маскирует проблему. Цифры в трекере — ваш единственный источник правды.

Разбор начинайте сверху вниз:
— CTR низкий: проблема в угле, оффере или первом экране.
— CTR есть, CR ленда слабый: не совпали ожидание и контент.
— Ленд грузит, но форма пустая: длинный путь, лишние поля, слабый триггер.
— Лид есть, апрува нет: трафик не совпадает с гео, возрастом или качеством источника.

Ошибка многих — тестировать всё сразу. При таком сетапе невозможно понять, где именно теряется конверсия. Тестируем гипотезу через A/B-тесты, остальное — догадки. Меняйте только один элемент: заголовок, преленд, форму или источник трафика. Иначе вы получаете шум, а не данные.

Математика простая: если CTR вырос на 20%, но CR формы упал на 15%, итоговый EPC может остаться прежним. Анализ показывает, что данные говорят сами за себя. В нутре нет магии, есть только оптимизация связки.

Начинайте не с «лучшего крео», а с карты воронки. Когда каждый этап измерен, решение по связке принимается не по ощущениям, а по узкому месту.