Один из самых дорогих провалов в email-маркетинге я видел у команды, которая решила «прогреть базу» агрессивне

Один из самых дорогих провалов в email-маркетинге я видел у команды, которая решила «прогреть базу» агрессивнее обычного.
Они запустили серию из 5 писем за 4 дня: скидка, дедлайн, напоминание, «последний шанс», и ещё одно письмо с тем же оффером.

Что пошло не так?
Открываемость сначала выросла, но уже к третьему письму пошли отписки, жалобы на спам и резкое падение кликов. База не «созрела» — она просто устала. 😬

Главная ошибка была не в частоте как таковой, а в отсутствии логики. В письмах не было разных смыслов: пользы, возражений, доверия. Был только один мотив — дожать.

Вывод простой: рассылка продаёт не количеством касаний, а качеством последовательности. Если каждое письмо повторяет предыдущее, вы не строите воронку. Вы ускоряете выгорание базы.