Programmatic ломается не в закупке, а в трех решениях до первого бидa

Programmatic ломается не в закупке, а в трех решениях до первого бидa

Чаще всего деньги утекают не на уровне DSP, а на этапе структуры: слишком широкий инвентарь, размытый сплит по GEO и отсутствие правила, когда связка считается «живой». В programmatic важно заранее зафиксировать, что именно тестируем: supply-path, формат, устройство или аудиторию. Если в одном пакете смешать все сразу, отчёт потом покажет шум, а не причину.

Есть рабочий чек-лист перед запуском:
— один пакет = одна гипотеза;
— отдельные line item под open exchange, PMP и direct deals;
— frequency cap ставится до старта, а не после первых жалоб;
— креативы ротируются по логике, а не по вкусу байера;
— black/white list обновляются по факту, а не «когда руки дойдут».

Второй типовой сбой — слишком поздний отсев площадок. Если ждать 2–3 дня, чтобы понять, где трафик мусорный, бюджет уже успевает распылиться. Лучше задавать порог по viewability, CTR, post-click и доле дешёвых площадок заранее. Неидеальный, но стабильный фильтр почти всегда лучше красивой, но слепой оптимизации.

И ещё: в programmatic нельзя оценивать связку только по последнему клику. Сначала смотрят, какой supply дал нужный объем и предсказуемый CPM, потом — где дожимается конверсия. Так команда перестаёт спорить «DSP плохой» и начинает резать лишнее в структуре.