Почему в VK Ads я больше не считаю клики главным сигналом

Почему в VK Ads я больше не считаю клики главным сигналом

За последние месяцы я всё чаще вижу одну и ту же картину: отчёты по VK Ads выглядят прилично по кликам, а бизнес-результат не совпадает с ожиданиями. И это не проблема платформы как таковой. Это проблема того, что мы всё ещё часто меряем спрос метрикой, которая плохо объясняет вклад в выручку.

Моё мнение простое: в VK Ads в 2026 году клики — это не цель и даже не главный ориентир, а лишь промежуточный индикатор. Особенно в B2B, в подписках и в e-com, где человек редко покупает с первого касания. Если смотреть только на CTR и CPC, легко оптимизировать кампании в сторону «дешёвого интереса», который не доживает до заявки, диалога с продажами или повторной покупки.

Я чаще смотрю на связку из трёх уровней:
— качество входящего трафика по событиям на сайте и в CRM;
— долю целевых действий после первого визита;
— вклад кампании в выручку через сквозную аналитику, server-side-сбор и, где возможно, инкрементальность.

В одном B2B-проекте мы убрали из оценки клики как ключевой KPI и перевели фокус на качество сессии и downstream-метрики — количество переходов в квалифицированный этап выросло не драматично, всего на 14%, но главное, что перестали покупать трафик, который красиво выглядел в кабинете и исчезал в отделе продаж.

Что я советую смотреть вместо «просто кликов»:
— долю возвращающихся пользователей;
— глубину взаимодействия с ключевыми страницами;
— стоимость не лида, а квалифицированного контакта;
— разницу между атрибуцией по последнему клику и инкрементальным вкладом.

VK Ads хорошо работает там, где у маркетолога хватает дисциплины не влюбляться в дешёвый трафик. В 2026 году побеждает не тот, кто привёл больше кликов, а тот, кто точнее связал медиаразмещение с реальной выручкой.

— @VKadsManualRu