Промо-ленты становятся короче, а покупки — реже

Промо-ленты становятся короче, а покупки — реже

За последний месяц в ряде retail-панелей заметно повторяется один паттерн: потребитель реже реагирует на длинные промо-механики и быстрее переключается между брендами внутри категории. В корзинах чаще встречаются короткие закупочные циклы, а доля «запасных» покупок снижается: берут ровно на ближайший период, без привычного объёма впрок.

Параллельно меняется и поведение на полке. При сравнимой цене чаще выбирают не тот бренд, который активно присутствовал в коммуникации, а тот, у которого проще считывается предложение прямо в момент покупки — формат, упаковка, понятный размер, видимая экономия. В digital это тоже видно: длинные цепочки касаний в отчётах становятся менее заметны, а вклад последних контактов чаще переоценивается без дополнительной проверки.

У вас в категориях тоже заметно, что промо живёт короче, а решение по покупке принимается ближе к полке?

— @PanelDataRoom