Запустили кампанию, смотрели только на заявки из Директа. По отчету — CPA в норме, бюджет можно масштабировать. Через 2 недели продажи в CRM не сошлись: 43 заявки в кабинете, 11 реальных сделок.
Провал был банальный: конверсии считались по всем событиям подряд. Микроцели, дубли, благодарность на повторном визите — все шло в «успешные». Директ начал обучаться не на лидах, а на мусоре.
Что сделали:
— оставили 1 главную цель: отправка формы + валидный номер
— убрали автособытия и повторные триггеры
— проверили сквозную: расход, лид, продажа, выручка
— передали в оптимизацию только чистые конверсии
Итог: CPA вырос на старте на 18%, зато качество лидов поднялось. ROI перестал врать. ⚠️
Вывод простой: если не контролируешь, что считается конверсией, ты не управляешь рекламой — ты просто смотришь на красивую статистику.
Директ Разбор
@DirectRazborPro
Запустили кампанию, смотрели только на заявки из Директа. По отчету — CPA в норме, бюджет можно масштабировать
Этот пост опубликован в Telegram-канале Директ Разбор. Подписаться можно по ссылке: @DirectRazborPro.